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红星美凯龙:从出口家居的发蒙者到带路者
http://banmayxuc.com 2018-07-03 16:39:04 中国运营网

6月28日,被称为“美国中产阶层第一套家具”的Thomasville&Co.旗舰店在西安揭幕。

Thomasville&Co.是红星美凯龙与美国有名家具集团HHG合营在中国市场推出全新集合品牌,聚集Thomasville、Henredon、Drexel三大年夜美国百年家具品牌,自2017年4月以来,已陆续在上海、北京、西安、常州、郑州、南京、沈阳七个城市开设8家门店。

在西安旗舰店的揭幕仪式上,红星美凯龙国际贸易无限公司总裁朱家桂表示,Thomasville&Co.上海、郑州等门店的均匀月发卖已稳定在百万以上的量级。2018年,Thomasville&Co.将在全国开设30家阁下门店,并在3年内达到100家的范围。

红星美凯龙国际贸易无限公司总裁朱家桂致辞

HHG集团全球市场高等副总裁Cyndy Lim致辞

经历一年多的孵化期,Thomasville&Co.终究迎来了进入中国市场后的迸发,而作为其眼前操盘者——红星美凯龙B2B国际品牌中间也吸引了愈来愈多全球高端家居品牌的存眷。

Thomasville&Co.旗舰店

国际家居品牌进入中国的困局

随着经济水平和互联网的生长,中国今朝正处于花费升级阶段,中产阶层的人数从本来的几百万增长到近一亿,这意味开花费的巨大年夜的风口的到来。中国富起来的阶层,愈来愈重视与本身精力内涵相干的家居生活。

“花费升级”旋风下,中国正在成为全球的经济引擎,中国市场也早就成为全球企业必争之地。一个在很多跨国公司里传播的说法是:假设说之前十几年,不进入中国市场只是让公司们损掉了大年夜量的利润,而明天假设再不进入中国市场,掉去的就是全部公司的将来。

当各个行业的国际公司如潮流般涌入中国时,有一个行业,跨国公司的生长却一向不冷不热——那就是家居行业。分析人士表示,今朝中国出口家居市场份额尚不到一百亿,随着经济生长和花费需求的变更,将来可以达到万亿以上的范围。

朱家桂解释说,不合于3C、服装网www.vhao.net等标准化程度比较高的家当,家居行业的特性化特点,让国际品牌进入中国市场时常常轻易不服水土,这类不服水土概略来讲就是两种纰谬称。

第一种纰谬称即国际品牌不懂得中国市场,各地区花费者的购买力、花费习气、审美爱好等皆不雷同,很难直接套用国外形式。乃至中国国际各省分,由于经济差距,花费者的偏好也大年夜不雷同,这让很多初进中国的品牌步履维艰。另外,国际品牌进入中国市场商务本钱也异常高,寻觅门店物业、开店装修、宣传推行全部链条周期太长,从而招致本钱太高。

第二种纰谬称是国际的经销商不懂得国际品牌,固然他们深谙外乡花费者对高品德家居产品的需求,但却不知道哪里可以找到合适的品牌。是以,每年米兰展、高点展上,宏大年夜的中国经销商部队便成了展会一大年夜风景。

5年构造 红星美凯龙B2B计谋行将迸发

洞悉到这一趋势的红星美凯龙,早早就开端构造这一范畴。

一向以来,红星美凯龙都在积极引入国际大年夜牌家居产品,更是大年夜声喊出“甄选全球设计尖货”这一品牌标语。

作为最早让花费者接触到国际家居品牌的企业,红星美凯龙对中国人对出口家具有着发蒙感化。如今,当国际品牌急切须要深刻中国市场的时辰,红星美凯龙又一次扮演带路人的角色。

5年前的米兰,作为中国第一个出口品牌孵化的B2B平台——红星美凯龙B2B国际品牌中间正式成立,旨在依托中国最大年夜的家居行业流畅平台,借助红星美凯龙专业,丰富的行业背景,将优良的国际品牌引入中国市场,从而满足中国花费者对更高品德家居产品的需求。

作为中国最大年夜的家居流畅企业,红星美凯龙在全中国具有200多家高端连锁家居商场,并在一线城市北京、上海、重庆、南京、深圳、厦门均打造了红星美凯龙国际馆,为出口品牌进入中国供给了优良的发卖平台,也为国际品牌在中国开疆破土供给了优良的发卖搜集。

关于国际家居品牌来讲,覆盖全国的团队,三十多年中国运营的行业经历,高度的市场敏感度,这是红星美凯龙B2B国际品牌中间最吸引他们的处所。

朱家桂表示,“我们可以或许供给丰富周全的品牌进入计谋办事,个中包含宏不雅经济生长程度与态势、人口及公平易近花费范围、商品室庐开辟及花费趋势、家居产品花费习气及特点、家居产品市场构造与品牌竞争格局。"

陕西锋尚实业无限公司董事长王晓锋表示,经过过程红星美凯龙B2B平台,可以大年夜幅进步国际经销商与国外品牌的沟通效力、供给链效力等,让运营本钱降低,终究让花费者用更低的价格买到更好的家居产品。

与此同时,红星B2B国际品牌中间做了一件之前全部行业都没做的任务——对接国际经销商和国际品牌。红星美凯龙在全国180多个城市的200多家商场,具有近80,000经销商建立了经久深厚的协作关系。可以或许根据分析品牌特点及进入计谋停止渠道扶植筹划,根据量身定做的发卖搜集构建筹划停止精准经销商推荐。

另外,红星B2B平台的专业团队还将为国际品牌供给点到点的参谋式办事处理筹划,建立计谋协作同伴关系。针对国际品牌进入中国市场合需,供给经久生长计谋咨询,建立营运标准、筹划和拓展全国渠道,品牌运营参谋等办事。

为了让这类对接加倍慎密,红星美凯龙还承办了本年9月份的上海家博会和来岁3月的上海建博会,同时还积极参与11月的首届中国国际出口展览会。届时,更多的海内品牌可以或许经过过程展会平台,测试中国市场的温度,也让全国优良的经销商与国际大年夜牌零间隔接触。

共享家居经济体助力家当升级

业内人士指出,红星美凯龙B2B计谋,不只为国际品牌翻开中国市场找到一条高速公路,加倍快了中国度居家当与国际家当融合速度。

据德勤《2016全球制造业竞争力指数》申报,2016年中国事全球最具竞争力的制造业国度,但依然面对构造性成绩,有效需求缺乏使得产能多余成绩凸显,有效供给不克不及完全适应花费构造升级的须要。

在家居行业,供给侧改革的成绩特别明显。新中产花费者急需更有设计感、科技感、品德感的家居产品,但外乡企业的产品间隔花费者的需求仍有一段间隔,这也是出口家居遭到迎接的缘由。

但随着B2B平台的快速生长,中国企业与国际企业在技巧、设计、运营经历相互嫁接、相互进修,在这平台上所孕育而生的共享家居经济体必将使得现有的家当取得几何倍数的增长。

家居行业新的风口曾经翻开,将来让我们拭目以待。

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